长安客：“陕西版茅台”冲刺陕西高端白酒市场

从古至今，这些生在长安、学在长安、事业在长安、祖籍在长安，以各种形式与长安结缘之人，都被称作为长安客。

长安客，是一群有家国情怀的人，长安客，是一本承载历史的书，长安客，是一瓶珍藏千年的酒，

“有贵客，长安客！”用【长安客】接待尊贵的客人，便是长安待客的最高礼仪。

欲打造“陕西版茅台”，长安客最直观的体现便是价格。这款高端白酒的市场零售价为1399元，从价位上说，已经直逼“茅五剑”，与国窖1573在伯仲之间。

曾几何时，在这一价位区间，鲜有陕西白酒的身影。

白酒这个行业，看似一门好生意，但要打造一款高端白酒品牌，却并非易事。陕西的高端白酒市场一直是“茅五剑”的天下，而当地却没有一款能够代表陕西的高端白酒与“茅五剑”一较高下。“长安客”为什么敢于杀入令许多人折戟沉沙的高端白酒市场呢？

陕西是中华礼仪文化发源地，自古就形成了“无酒不成礼”的独特文化现象。招待贵客，饮酒是必不可少的交往形式。

然而令陕西人失落的是，陕西当地却要拿“茅五剑”来招待客人。是啊，一个酒文化的发祥地，怎么能没有一款招待贵客的“面子酒”？

我们熟知贵州茅台、泸州老窖等，纷纷推出自身多个品牌中高端白酒品牌，成功锁定市场。与此同时，“新高端”也在强势崛起。比如国窖1573、水井坊、洋河梦之蓝“三剑客”，在一定程度上改变了市场格局。

随着行业大环境变化，以及消费迭代和升级时代的到来，陕西高端白酒市场“风暴”即来。如何将古都长安的历史底蕴与千年西凤的美酒文化融合，就成为一个战略机会。

陕西高端白酒可以做，而且必须做。

2018年5月，30多位全球各地陕西商会会长以及白酒品鉴大师共聚西凤酒厂，在酒厂的组织下，盲品选出了一款陈年凤香型酒液，作为长安客西凤酒的专用酒液。

酒液得以确定后，“长安客”的名字同时诞生了！长安客不仅仅是一瓶酒、一本书、一群人，更是展现地域文化底蕴的产物。

长安客的外包装也是下了血本，用尽了心思，花重金邀请国内著名白酒包装设计师万宇操刀进行瓶身设计。瓶身设计感十足，瓶盖的造型如同一个金色皇帝冠冕，瓶身映衬着象征西安城市精神的城墙永宁门，将时尚元素与千年古都完美的结合。

从品牌定名到酒液选取，历经两年，2018年，陕西高端品牌白酒——“长安客”正式面世。

毫不夸张地说，长安客西凤酒高端品牌，短短两年时间，从产品设计到宣传推广投入近2个亿。但对于塑造品牌的漫长道路而言，这也仅仅只是走出了万里长征的第一步。

这是一个酒香也怕巷子深的年代，而在西安的大街上，楼宇电梯间，长安客的广告铺天盖地，这当然得益于自家本身强大的广告资源，并且动用自身优势，发起了一场陕西百位名人签名活动。陕西各界知名人士，几乎每一位都品尝过长安客，并给出了高度评价。

2019年11月，陕西省委书记胡和平率团访问土耳其、阿联酋时，长安客作为代表陕西的文化产品，随团一起在土耳其迎接“长安号”开通。

2020年10月，省委宣传部主办的第七届丝绸之路国际电影节在西安永宁门重大启幕，各路明星大咖齐聚西安。此次盛会上，一款白酒再次吸引了所有人的目光，长安客，作为陕西的一个文化符号，成为了本次盛会唯一指定白酒。

除了在诸多重大活动以及盛会，长安客从不缺席。凭借自身的卓越品质，长安客还受到了一批社会名流的青睐与偏爱。

有媒体称这款立足古都长安的高端品牌，一定意义上创造不少唯一。第一，自古无酒不成礼，它为陕西高端白酒开辟了新的市场；第二，打造成为陕西优质的文化产物。真正的高端白酒品牌，是一群人，一瓶酒，一本书，更是展现在地文化底蕴的产物。”

这意味着，在长安客的带动之下，陕西高端白酒的市场被重新打开，代表千元高端系开始悄然崛起。

曾是“长安客”，已为“长安人”。这是出自陕西省政协常委员，哲理中国画创始人王家春教授对长安客的寄语。

他在寄语中说道：“来自甲骨文故乡的“长安客”人，现在成了地地道道的“长安人”，我常在思考，我能为长安做些什么？我能做的，是好好工作，在工作之余，用画笔画我的哲理中国画，为这个古城，增添一点点的靓丽。”【摘自《长安客》“名家”栏目】

而长安客西凤酒的缘起，也恰恰是出自这种“从客人到主人”的情结。

长安客的成长与壮大，也彰显着陕西经济的发展与腾飞，某种程度上，成为了陕西形象的传播者。

可以说，长安客与陕西经济发展息息相关，也始终离不开各级领导的关怀与支持。

时任陕西省省长刘国中曾在大会上对长安客的定位表示认可；时任陕西省委宣传部部长牛一兵，也曾在长安客书上签名，说自己是“新长安客”；陕西省人大党组书记刘小燕，以及省人大党委副书记姜锋也分别在长安客进行调研座谈，对长安客给予了极高的评价。

陕西的各界社会名流也纷纷为长安客助威、点赞。包括陕西著名书法家雷珍民、陕西著名文化学者贾平凹、省市工商联领导以及全球各地陕西商会会长等诸多名流大咖都对长安客赞不绝口。

长安客不仅仅是陕西招待外地客人的面子酒，更是一款在外游子思念家乡、精神寄托的高档礼品。

俄罗斯陕西商会会长于恒灿曾说：长安客是我思念亲人，想念家乡一款最好的酒，每当听到中国梦的时候，我都会想起长安客，想起我的家乡。

许多在外的游子看到长安客也会感慨的说：看到长安客就感觉非常亲切，想起我的家乡在陕西，我从小在长安长大。